出版
激励的规则:一个关于纠正失败的销售激励计划的故事
http://g1f.4dian8.com/finance/interim-cfos/sales-incentive-schemes
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验证专家 in 金融
金融专家
位置
克罗地亚的萨格勒布
至今成员总数
二零一七年十一月十四日
Kresimir是一名企业家和首席财务官，在成长阶段的初创公司和大型公司拥有20多年的经验. 他在零售业工作, 电子商务, 电讯及建造业, 最近，他负责一家价值4000万美元的公司的重组和出售. 自由职业扩展了Kresimir的网络，并使他能够将其作为首席财务官的专业知识带到全球成长和成熟的企业.
职业生涯突出
Cfo | coo
Zagreb-Montaž一
顾问
管理顾问
Cfo | coo
Kozmo
教育强调
注册工商管理硕士(CMBA)
欧洲工商管理学院
学士学位
萨格勒布大学
行业专业知识
软件专业知识
其他专业知识
工作经验
国家主管
2019年至今
TMF
- 根据收入、盈利能力和现金流优化客户投资组合. 涉案客户超过400人, 近100名团队成员合作为客户提供服务.
- 考虑到内部和外部资源，提高和优化资源成本水平. 在高增长环境下优化成本.
- 提高客户满意度(提高NPS分数)和团队的敬业度分数.
重点领域:预算，计划，财务建模，人员管理，会计，工资 & 好处,预测
Cfo | coo
2016 - 2019
Zagreb-Montaž一
- 重组1亿美元债务, 优化增长, 并且为一个价值1亿美元的企业合理化了成本.
- 实施kpi系统，帮助确定改进机会，包括固定成本降低30%，EBITDA从200万美元增加到500万美元.
- 建立集成的三报表财务模型，使客户能够协商改善供应商条款, 在所有合同中节省10%.
- 减少了20%的员工相关成本，优化了整个公司的部门员工数量.
- 为一家私募股权基金实施包括营运资金分析在内的报告制度, 部门级和项目级&l、财务报表和预测.
- 实施CRM流程，稳定客户和供应商(包括Eiffage S)的渠道和收入流.A.，阿尔斯通(通用电气)和日立中生公司.
重点领域:业务规划，收益模型，成本效率，战略规划 & 执行，定价，预算，财务计划 & 分析(FP&A)，首席财务官，现金流量管理，预测
顾问
2015 - 2016
管理顾问
- 对潜在收购目标进行财务和运营方面的尽职调查, 专注于营销计划, 定价, 市场研究, 基准测试, 媒体策略和销售可行性模型.
- 完成对一家快速消费品制造商和一家建筑公司的私募股权收购的两个尽职调查项目.
- 为一家小型制造企业实施财务控制流程和程序, 从而使EBITDA提高10%.
- 为一家新兴的健康和健身公司建立了财务模型和投资者介绍，帮助该公司获得了两份潜在投资者的意向书.
- 为资本密集型娱乐业务建立财务模型和稳健的现金流预测，帮助公司筹集投资资本.
重点领域:可行性研究、降低成本 & 优化，财务数据，财务咨询，尽职调查，现金流管理，预测
首席执行官
2013 - 2015
Kozmo
- 通过实施利润中心报告矩阵，扭转了销售的负面趋势，实现了8%的增长，使组织能够分析和改善商店和产品级别的绩效.
- 实施新的销售管理指标和激励结构，使直销增长超过20%.
- 带领公司成功获得2000万美元的战略投资.
重点领域:收益优化, 市场机会分析, 业务规划。, 投资, 财务规划 & 分析(FP&A)、现金流量管理、预测
Cfo | coo
2010 - 2013
Kozmo
- 实施了新的报告和KPI绩效跟踪系统，使固定成本降低了20%.
- 通过优化员工相关费用，降低了20%的成本, 重新谈判供应商条款, 改进流程, 将库存天数从120天减少到100天以下.
- 创建基于npv的新店选址模型，将新店的成功率从70%提高到90%.
- 实施新的薪酬计划，包括可变薪酬结构，将薪酬与各个业务部门的收入和利润表现挂钩，帮助扭转了销售的负增长趋势，推动了8%以上的增长.
- 建立三报表财务模型，销售额增长8%，直接成本降低20%.
重点领域:降低成本 & 优化，财务建模，财务会计，财务报告，财务规划 & 分析(FP&A)，首席财务官，现金流量管理，预测
首席执行官
2007 - 2009
Telcro Grupa
- 确定投资者, 领导筹款, 并创造了金融模型, 演讲, 起草合同，成功赚到200美元,000美元的种子资金募集.
- 设想并设计了在克罗地亚推出首个MVNO的业务计划.
- 制定详细的营销计划, 竞争性定价策略, 以及电信运营商的财务模式.
- 创建了驱动动态定价和估值的财务模型，使管理层能够快速适应新的市场条件，并促成了一轮成功的融资.
重点领域:价格分析, 定价策略, 筹款, 种子筹款, 业务规划。, 现金流量管理, 预测
其他的经验
教育
2003 - 2004
工商管理认证硕士(CMBA)
欧洲工商管理学院-枫丹白露，法国
1992 - 1996
计算机科学学士学位
萨格勒布大学-萨格勒布，克罗地亚